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销售额两小时破亿的“国货之光”丨化妆品创业,你也可以

返回列表 来源:珠海市日新化妆品有限公司 发布日期:2021-07-14 10:26:34

95%以上的人在创业之初要考虑的第一个问题就是选择,选择什么样的行业,什么样的产品,决定了创业的成败,化妆品赛道也不例外。

有人看美容院齐刷刷倒闭,某品牌破产收购,觉得化妆品已然一片红海;有人看国产化妆品品牌上市,动辄千万融资,觉得化妆品前景大好,市场蓝海依旧。

造成如此悬殊的差距,只因所选的品类不同。如果想要增加创业胜率,就要学会选品,有自己的评估标准。

如何全面评估一个产品是否可做?可以从这几点出发,迈出化妆品创业第一步:

 

行业趋势

在创业初期,你或多或少都有考虑发掘新品类的想法。空白市场意味着潜力大、竞争小、收益高。但同时而来的高风险让你难以承受。

想先稳扎稳打赚到第一桶金,就要看清风向,选择市面上现存的产品——找准近期最热品牌主打的成分和理念,找靠谱的OEM厂家代加工。虽然做的人多,但也证明了这个品类的市场足够大,痛点明显,需求巨大。在确定产品的质量和售后没问题以后,如何学习知名品牌营销,是后续的课题。


 

刚性需求

行业趋势是由需求推动的,刚性需求的产品,市场巨大,需求量也大,这样的产品在推广层面,你需要培育客户认知的时间成本和营销成本都比较低。

选择大部分人刚需的化妆品品类,做大部分人的生意和只能做一部人的生意相比,难度系数会小很多。


 

口碑产品

如果化妆品本身品质不好,那也只是一时的生意。无论是从哪里来的客源,愿意为产品掏钱,说明他们信任你和你的产品能为他们解决问题。所以,对产品品质把关,是事业长久的关键

如果产品效果很好,他们就会乐意复购,甚至主动给你转介绍,只有这样你的事业才会越做越大。相反,产品质量差,营销做的越好,就越是把自己架在火上烤,失败越快,损失越大。

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营销引流

无论你做什么化妆品,如果没有引流获客的能力和渠道,再好的品质也只能放在仓库里积灰。

好的营销引流需要结合自身定位,比如你有多年美容院从业经验,已经有一批信任你的客源;你懂化妆品成分,能深入浅出评判好坏;你有完整的销售获客渠道,只需要将产品铺开......把你的专长或者经验做通做透,结合产品贡献价值,良好的营销闭环就产生了。

 

 

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