95%以上的人在创业之初要考虑的第一个问题就是选择，选择什么样的行业，什么样的产品，决定了创业的成败，化妆品赛道也不例外。

有人看美容院齐刷刷倒闭，某品牌破产收购，觉得化妆品已然一片红海；有人看国产化妆品品牌上市，动辄千万融资，觉得化妆品前景大好，市场蓝海依旧。

造成如此悬殊的差距，只因所选的品类不同。如果想要增加创业胜率，就要学会选品，有自己的评估标准。

如何全面评估一个产品是否可做？可以从这几点出发，迈出化妆品创业第一步：

在创业初期，你或多或少都有考虑发掘新品类的想法。空白市场意味着潜力大、竞争小、收益高。但同时而来的高风险让你难以承受。

想先稳扎稳打赚到第一桶金，就要看清风向，选择市面上现存的产品——找准近期最热品牌主打的成分和理念，找靠谱的OEM厂家代加工。虽然做的人多，但也证明了这个品类的市场足够大，痛点明显，需求巨大。在确定产品的质量和售后没问题以后，如何学习知名品牌营销，是后续的课题。

 

行业趋势是由需求推动的，刚性需求的产品，市场巨大，需求量也大，这样的产品在推广层面，你需要培育客户认知的时间成本和营销成本都比较低。

选择大部分人刚需的化妆品品类，做大部分人的生意和只能做一部人的生意相比，难度系数会小很多。

如果化妆品本身品质不好，那也只是一时的生意。无论是从哪里来的客源，愿意为产品掏钱，说明他们信任你和你的产品能为他们解决问题。所以，对产品品质把关，是事业长久的关键。

如果产品效果很好，他们就会乐意复购，甚至主动给你转介绍，只有这样你的事业才会越做越大。相反，产品质量差，营销做的越好，就越是把自己架在火上烤，失败越快，损失越大。

无论你做什么化妆品，如果没有引流获客的能力和渠道，再好的品质也只能放在仓库里积灰。

好的营销引流需要结合自身定位，比如你有多年美容院从业经验，已经有一批信任你的客源；你懂化妆品成分，能深入浅出评判好坏；你有完整的销售获客渠道，只需要将产品铺开......把你的专长或者经验做通做透，结合产品贡献价值，良好的营销闭环就产生了。